Новости партнёров:

Эффективные технологии подготовки специалистов в риэлторском бизнесе на примере агентства недвижимости «Аякс»

27.07.2022

Компания стоит особняком на рынке краснодарской недвижимости, поскольку готовит сотрудников в собственной академии, где стажеры изучают особенности продаж в недвижимости

Автор: Рекламодатель

528

 

Компания стоит особняком на рынке краснодарской недвижимости, поскольку готовит сотрудников в собственной академии, где стажеры изучают особенности продаж в недвижимости. Какие технологии применяет агентство?

В центре внимания — сотрудники

В первую очередь, в компании «Аякс» уделяют внимание людям. В агентстве трудится более 1000 человек, но руководство всех знает в лицо. Компания полностью открыта для новых идей, что отличает ее от множества аналогичных фирм, которые сегодня работают на краснодарском рынке недвижимости. Каждый сотрудник может вынести на общее обсуждение свое предложение. Новые технологии сначала тестируются на одном офисе и затем, в случае успеха, распространяются на всю сеть и систему обучения.

В компании действует четкая система планирования. В разработке стратегий участвуют сотрудники всех уровней — от агентов до руководителей высшего звена. Поставленные цели стремятся выполнять, а полученные результаты разбираются на уровне линейных сотрудников. Такая политика помогает выявить недостаток необходимых компетенций и развивать их. Компания уделает внимание умению агентов общаться, внимательности, экспертности и другим качествам.

Как обучают риэлторов

Соискатель попадает в академию «Аякс», где модулируются все этапы работы риэлтора. Стажер с первого дня погружается в операционную деятельность компании и узнает все тонкости продажи и покупки недвижимости, учится проводить сделки. По отзывам, учебные офисы «Аякс», где практикуются стажеры, ничем не отличаются от рабочих, в которых проходит фактическая деятельность. Ведется строгий контроль показателей — количество целевых действий: звонки клиентам, количество заключенных сделок.

Стажер с первого дня погружается в тонкости работы. У кандидата на трудоустройство практически нет периода адаптации. Все технологии, которые он отрабатывал в академии, сразу же переносятся на практику. Обучение строится таким образом, чтобы новичок смог моментально вникнуть в рабочие процессы. Холодные звонки, общение с клиентами, участие в сделках — все это стажер изучает еще на этапе подготовки, поэтому ему проще влиться в рабочий процесс.

Воспитание кадров

Руководитель подразделения хорошо знает, кто из студентов придет к нему на работу. Одна из ключевых рекомендаций новичку — как можно чаще появляться в своем офисе, чтобы познакомиться с коллегами и влиться в процесс. Риэлтор приходит на свое рабочее место полностью подготовленным и практически сразу включается в работу.

В агентстве недвижимости «Аякс» знают, что залог успеха компании — грамотный и эффективный менеджмент. Любая рабочая операция делится на этапы, которые изучает каждый сотрудник. Начинающий риэлтор должен знать каждый шаг в заключении сделки и постпродажного сопровождения клиентов. Стратегии появляются в результате мозгового штурма лучших умов агентства. Такая политика позволяет компании занимать лидирующие позиции в сфере продаж недвижимости.